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     網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)站建設(shè)領(lǐng)域中，存在著一種嚴(yán)重的馬太效應(yīng)：現(xiàn)有發(fā)展勢頭良好的大型網(wǎng)站會不斷盈利，財富的雪球越滾越大；而初出茅廬的小網(wǎng)站卻舉步維艱，市場給予他們的發(fā)展機(jī)會越來越有限。對新客戶來說，一個具有規(guī)模的業(yè)內(nèi)知名網(wǎng)站，也總比新建網(wǎng)站更具吸引力。，眾多中小企業(yè)主已經(jīng)意識到了潛藏在網(wǎng)絡(luò)中的巨大資源，但“怎么做網(wǎng)絡(luò)營銷”仍是目前困擾他們的重要課題。

   一、集中優(yōu)勢兵力提高投資回報率
對缺乏資源優(yōu)勢的網(wǎng)絡(luò)營銷者來說，首先考慮的方法應(yīng)該是：通過精準(zhǔn)的網(wǎng)站定位和明晰的目標(biāo)，從最小的切入點入手，集中優(yōu)勢兵力進(jìn)行推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷。而網(wǎng)絡(luò)營銷定位的關(guān)鍵，就是搜索引擎定位與關(guān)鍵詞選擇上的定位。那么，網(wǎng)絡(luò)營銷者應(yīng)該如何選擇投資回報率最大的關(guān)鍵詞呢？
首先，我們要考慮意義最明確，范疇最小的關(guān)鍵詞。曾經(jīng)有一家吉他培訓(xùn)企業(yè)選擇“樂器”作為關(guān)鍵詞，可想而知，“樂器”作為關(guān)鍵詞的價格會比“吉他”高出很多，表面上看這會帶來更大的流量。但事實上，這一定位太過模糊，很可能會帶來眾多目標(biāo)信息為“鋼琴”或其它樂器的用戶，他們不會對吉他網(wǎng)站產(chǎn)生興趣，這也就是降低了投資回報率，企業(yè)投入了資金，卻得不到收益。
其次，網(wǎng)絡(luò)營銷者要從用戶的角度出發(fā)，通過調(diào)查分析進(jìn)行判斷：在所處行業(yè)中，哪些關(guān)鍵詞易于被用戶使用。只有選擇出最精確的關(guān)鍵詞，把有限的推廣資源集中運用到這些關(guān)鍵詞上，才能讓新建的網(wǎng)站順利走出第一步。

   二、花功夫選擇最有誘惑力的域名
由于域名的成本相對較低，所以長期以來，域名選擇的技巧常被人們忽視。其實，如果網(wǎng)絡(luò)營銷者可以在這方面多下功夫思考、選擇，這個小小的投入將會為企業(yè)帶來意想不到的收益。
在新建網(wǎng)站的域名品牌還沒有打響時，企業(yè)要“想用戶所想”，選擇具有誘惑力的域名。傳統(tǒng)觀念提倡域名的字符數(shù)越少越好，而經(jīng)筆者長期觀察發(fā)現(xiàn)，這一觀念并非完全正確。我們知道，域名是由英文字母組成的，人們在朗讀或者記憶一串英文字符的時候，讀音起到至關(guān)重要的作用，它的方便與否直接影響人們記憶的程度。因此，當(dāng)判斷一個域名是是否具有誘惑力時，我們可以遵循以下三個原則：音節(jié)數(shù)越少越好；所表達(dá)的含義越精確越好；用戶可以迅速識別該網(wǎng)站能否滿足企業(yè)需求。
像shsdf.com、shjfgg.com、51mlp.com這樣的域名，它們不僅無法讓用戶迅速識別，而且難以記憶，誘惑力更是無從談起。

    三、最有效地“討好”搜索引擎
隨著網(wǎng)絡(luò)營銷日益深入人心，越來越多的用戶開始意識到搜索引擎優(yōu)化的重要性�？墒荊oogle右側(cè)的廣告往往對于推廣資源有限的“后起之秀”來說價格不菲。其實，只要設(shè)計合理的頁面結(jié)構(gòu)優(yōu)化，新建網(wǎng)站就可以在左側(cè)的自然搜索結(jié)果中獲得一席之地，這一方法也是新建網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷者們常常思考和探討的話題。
   但是，怎樣才能最有效、最合理地迎合搜索引擎蜘蛛的搜索策略呢？網(wǎng)絡(luò)營銷者們長久以來都在不斷尋找適合的優(yōu)化方法。一些網(wǎng)站急功近利，過分追求優(yōu)化效果，以至于被搜索引擎判定為作弊而取消資格；也有一些網(wǎng)站的優(yōu)化很不到位，因此企業(yè)幾乎看不到優(yōu)化帶來的成效。其實，想要“討好”搜索引擎并不難，Google官方的站長幫助中心已經(jīng)很詳細(xì)地羅列了站長優(yōu)化指南,該指南在設(shè)計與內(nèi)容、代碼與技術(shù)規(guī)范及質(zhì)量原則三大方面闡述了Google的搜索原則。追根溯源，規(guī)則是由Google制定的，只有最確切地了解規(guī)則并利用規(guī)則。
 
   四、知己知彼，步步為營
眾所周知，與傳統(tǒng)媒體相比，網(wǎng)絡(luò)營銷具有不可替代的低成本性，這一優(yōu)勢尤其被資源有限的中小型企業(yè)所重視。但如果經(jīng)驗不足的“后起之秀”盲目涉入這一新興領(lǐng)域，往往會得到適得其反的效果。因此，新建網(wǎng)站要充分重視網(wǎng)絡(luò)營銷的效果監(jiān)測，提高回報率，減少成本支出，準(zhǔn)確制定出每一步的投資方向。

   綜上所述，“后起之秀”應(yīng)該選擇一些針對中小型企業(yè)的產(chǎn)品，選擇一款適合自己的流量統(tǒng)計工具，就像是得到了一位“良師”，有了“良師”的指點，“后起之秀”才能在營銷的過程中走出踏實的每一步，這對企業(yè)的生存和發(fā)展都至關(guān)重要。
通過上述幾點建議，只要將自身有限的資源充分調(diào)動起來，“后起之秀”也可以打造出一片天地。如果您正準(zhǔn)備開展網(wǎng)絡(luò)營銷，或是新開展的網(wǎng)絡(luò)營銷收效甚微，不妨仔細(xì)地進(jìn)行分析判斷，選擇出適合自己的推廣方案，這樣將為企業(yè)帶來更多收益。網(wǎng)絡(luò)營銷為中小企業(yè)提供了廣闊的舞臺，可它畢竟也是一門大學(xué)問，這其中存在的更多奧妙，還要網(wǎng)絡(luò)營銷者們在實踐中深刻體會。